Реферат "План маркетинга лекарственного препарата"

Название:
План маркетинга лекарственного препарата
Тип работы:
реферат
22
Скачать


Краткое сожержание материала:

содержание TOC \t "Heading 1;2;Heading 2;3;Heading 3;4;Главка;1"
содержание PAGEREF _Toc437097752 \h 1
Введение PAGEREF _Toc437097753 \h 5
Значение плана по маркетингу PAGEREF _Toc437097754 \h 5
Генеральная маркетинговая стратегия фирмы PAGEREF _Toc437097755 \h 6
Миссия предприятия PAGEREF _Toc437097756 \h 6
Цели маркетинга на ближайшее время PAGEREF _Toc437097757 \h 7
Задачи предприятия PAGEREF _Toc437097758 \h 7
Возможные стратегии PAGEREF _Toc437097759 \h 8
Характеристика продукции PAGEREF _Toc437097760 \h 8
Глава 1. Анализ рыночных возможностей фирмы PAGEREF _Toc437097761 \h 10
Анализ макро- и микро- маркетинговой среды PAGEREF _Toc437097762 \h 10
Тенденции в отрасли и их влияние PAGEREF _Toc437097763 \h 10
Проблемы и возможности PAGEREF _Toc437097764 \h 11
Внутренние проблемы и возможности PAGEREF _Toc437097765 \h 11
Внешние проблемы и возможности PAGEREF _Toc437097766 \h 12
Конкуренция PAGEREF _Toc437097767 \h 12
Прогноз продаж PAGEREF _Toc437097768 \h 13
Отбор целевого рынка: структура и особенности PAGEREF _Toc437097769 \h 15
Исследования PAGEREF _Toc437097770 \h 15
Характеристика потребителей PAGEREF _Toc437097771 \h 16
Поведение потребителей PAGEREF _Toc437097772 \h 18
Определение целевого рынка PAGEREF _Toc437097773 \h 18
Определение позиции PAGEREF _Toc437097774 \h 19
Определение позиции на целевом рынке PAGEREF _Toc437097775 \h 20
Емкость рынка PAGEREF _Toc437097776 \h 21
Покупательский спрос PAGEREF _Toc437097777 \h 22
Глава 2. Разработка комплекса маркетинга PAGEREF _Toc437097778 \h 23
Анализ показателей реализации PAGEREF _Toc437097779 \h 23
Товарная политика PAGEREF _Toc437097780 \h 24
Жизненные циклы PAGEREF _Toc437097781 \h 24
Ценовая политика PAGEREF _Toc437097782 \h 26
Продвижение продукции PAGEREF _Toc437097783 \h 30
Цели продвижения PAGEREF _Toc437097784 \h 30
Формирование комплекса стимулирования PAGEREF _Toc437097785 \h 31
Тип товара PAGEREF _Toc437097786 \h 31
Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару PAGEREF _Toc437097787 \h 32
Этап жизненного цикла PAGEREF _Toc437097788 \h 32
Персональные продажи PAGEREF _Toc437097789 \h 33
План персональных продаж PAGEREF _Toc437097790 \h 33
Стимулирование сбыта PAGEREF _Toc437097791 \h 35
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта PAGEREF _Toc437097792 \h 35
Установление целей PAGEREF _Toc437097793 \h 35
Выбор средств стимулирования сбыта PAGEREF _Toc437097794 \h 36
Средства стимулирования торговли PAGEREF _Toc437097795 \h 37
Разработка общего плана PAGEREF _Toc437097796 \h 37
Реклама PAGEREF _Toc437097797 \h 39
Эффективность рекламы PAGEREF _Toc437097798 \h 42
План и бюджет рекламной кампании PAGEREF _Toc437097799 \h 43
Паблисити PAGEREF _Toc437097800 \h 44
Прямой и сетевой маркетинг PAGEREF _Toc437097801 \h 44
Косвенное продвижение продаж PAGEREF _Toc437097802 \h 45
Упаковка PAGEREF _Toc437097803 \h 45
Бюджет продвижения PAGEREF _Toc437097804 \h 45
Товародвижение PAGEREF _Toc437097805 \h 46
Маркетинговая логистика PAGEREF _Toc437097806 \h 47
Глава 3 Деятельность и бюджет PAGEREF _Toc437097807 \h 49
Поквартальный бюджет маркетинга PAGEREF _Toc437097808 \h 49
заключение PAGEREF _Toc437097809 \h 50
Проверка плана маркетинга PAGEREF _Toc437097810 \h 50
Диагностика маркетинга PAGEREF _Toc437097811 \h 50
Анализ сбыта PAGEREF _Toc437097812 \h 51
Анализ доли рынка PAGEREF _Toc437097813 \h 51
Анализ соотношения затраты/объем продаж PAGEREF _Toc437097814 \h 51
Маркетинговый оценочный анализ PAGEREF _Toc437097815 \h 52
Контроль прибыльности PAGEREF _Toc437097816 \h 52
Маркетинговая ревизия PAGEREF _Toc437097817 \h 52
Постановка маркетингового диагноза PAGEREF _Toc437097818 \h 53
Приложения PAGEREF _Toc437097819 \h 55
Приложение 1 PAGEREF _Toc437097820 \h 55
Приложение 2 PAGEREF _Toc437097821 \h 66
Приложение 3 PAGEREF _Toc437097822 \h 67
Приложение 4 PAGEREF _Toc437097823 \h 70
Приложение 4а PAGEREF _Toc437097824 \h 70
Приложение 4б PAGEREF _Toc437097825 \h 72
Приложение 5 PAGEREF _Toc437097826 \h 74
список литературы PAGEREF _Toc437097827 \h 80

ВведениеЗначение плана по маркетингуНезависимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.
План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.
План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.
План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.
Генеральная маркетинговая стратегия фирмыМиссия предприятияА. Сектор отрасли
1. Самый узкий Продажа препарата Тантум Верде
2. Следующий уровень Продажа лекарственных препаратов
3. Самый широкий Оптовая торговля
Б. Препарат удовлетворяет следующие потребности
1. Облегчает страдания от воспалительных заболеваний рта и горла
2. Ускоряет выздоровление
В. Основные преимущества
1. многолетний опыт использования
2. Быстрое облегчение страданий
3. Ускорение выздор