Реферат "Продвижение потребительских товаров на рынок"

Название:
Продвижение потребительских товаров на рынок
Тип работы:
реферат
34
Скачать


Краткое сожержание материала:

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ:
"ПРОДВИЖЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ НА РЫНОК"
Москва, МЭИ(ТУ), 2001

Аннотация
Работа посвящена рассмотрению видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок. Главное внимание уделено исследованию рекламы и стимулирования сбыта. Подробно рассказано о том, как рационально выбрать средства распространения рекламной информации, для чего проведено их подробное рассмотрение с указанием достоинств, недостатков и сфер применения. Описано влияние рекламы на жизненный цикл товара. Представлена классификация и исчерпывающее описание всех существующих средств стимулирования сбыта, для каждого из них определены достоинства, недостатки и даны рекомендации по использованию. Исследованы методы определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта. Большое внимание уделено практическому применению этих методов с целью определения результативности продвижения товаров в ТД ЦУМ, для чего осуществлены расчеты экономической эффективности проведенных этим магазином в 2000 году лотереи, почтовой рассылки и распродажи по сниженным ценам.
ОГЛАВЛЕНИЕВведение7
1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ9
1.1. Процесс продвижения9
1.2. Виды продвижения10
1.3. Планирование продвижения111.4. Характеристика средств продвижения12
1.5. Бюджет продвижения162. РЕКЛАМА182.1. Основные решения при создании рекламы18
2.2. Постановка рекламных целей19
2.3. Планирование рекламного бюджета21
2.4. Выбор рекламного обращения24
2.5. Решение о средствах распространения рекламы30
2.6. Характеристика основных средств распространения рекламной информации322.6.1. Печатная реклама32
2.6.2. Реклама в прессе33
2.6.3. Аудиовизуальная реклама35
2.6.4. Радио- и телереклама35
2.6.5. Выставки и ярмарки36
2.6.6. Рекламные сувениры372.6.7. Прямая почтовая реклама38
2.6.8. Наружная реклама38
2.6.9. Мероприятия по созданию общественного мнения39
2.6.10. Компьютеризированная реклама40
2.7. Взаимосвязь рекламы и жизненного цикла товара40
2.7.1. Маркетинговые стратегии на этапах жизненного цикла товара40
2.7.2. Влияние рекламы на жизненный цикл товара50
2.7.3. Виды рекламы, используемые на различных этапах жизненного цикла товара52
2.8. Рекламная кампания56
2.9. Оценка рекламной кампании563. Стимулирование сбыта593.1. Понятие стимулирования сбыта59
3.2. Цели стимулирования сбыта60
3.3. Типы стимулирования сбыта61
3.4. Средства стимулирования потребителей63
3.4.1. Ценовое стимулирование63
Прямое снижение цен67
Купонаж71
Возмещение с отсрочкой72
3.4.2. Стимулирование натурой75
Премии75
Образцы79
3.4.3. Активное предложение81
Конкурсы81
Лотереи и игры83
4. анализ динамики изменения розничного товарооборота тд цум854.1. Товарооборот и прибыль торгового предприятия85
4.2. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год874.3. Основные сведения о компании ОАО "Торговый дом ЦУМ"974.4. Анализ динамики изменения розничного товарооборота ТД ЦУМ в 2000 году995. Расчет эффективности деятельности тд цум по продвижению товаров1085.1 Анализ эффективности продвижения1085.2. Методы определения экономической эффективности продвижения товаров113
5.3. Методы определения психологической эффективности продвижения товаров116
5.4. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в ТД ЦУМ118
5.4.1. Расчет экономической эффективности проведения лотереи1195.4.2. Расчет экономической эффективности почтовой рассылки125
5.4.3. Расчет экономической эффективности распродажи по сниженным ценам131
ЗАКЛЮЧЕНИЕ137
Список литературы139ВведениеВ период совершенствования в нашей стране рыночной экономики, когда многие предприятия были приватизированы и стали независимыми, успешное их функционирование стало практически невозможным без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Многие отрасли народного хозяйства испытывают огромную потребность в информационном взаимодействии с потребителями. Продвижение товаров, включающее в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональную продажу и формирование общественного мнения – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.
Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.
При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.
Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции п