Бибаева Н. - Как продавать рекламу, или спасение плана продаж в кризис

Бибаева Н. - Как продавать рекламу, или спасение плана продаж в кризис
Название:
Бибаева Н. - Как продавать рекламу, или спасение плана продаж в кризис
Размер:
29.7 MB
23
Скачать
Как продавать рекламу, или спасение плана продаж в кризис
Год: 2009
Автор: Бибаева
Жанр: продажи, PR, реклама
Издательство: Питер
ISBN: 978-5-49807-376-7
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 125
Описание: Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться – или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.
Примеры страниц
Оглавление
Доп. информация: От себя скажу, что книга настоящая находка для тех, кто продает рекламу в специализированных информационно-деловых глянцевых журналах.