Нил Рекхэм - Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Нил Рекхэм - Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Название:
Нил Рекхэм - Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Размер:
3 MB
5.2632
19
1
Скачать
"Стратегия работы с клиентами в больших продажах"
Год выпуска: 2004
Автор: Нил Рекхэм
Жанр: бизнес
Издательство: Hippo
ISBN: 5-98293-012-1, 0-566-02769-0
Формат: DjVu
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 314
Описание: Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.
Скрины