Трайндл А. - Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Трайндл А. - Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Название:
Трайндл А. - Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Размер:
6.4 MB
21
Скачать
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций Год: 2007
Автор: Трайндл А.
Переводчик: А. Гордеева
Жанр: Продажи
Издательство: Альпина Бизнес Букс
ISBN: 978-5-9614-0667-2, 978-3-85499-234-9
Язык: Русский
Формат: DjVu/PDF/DOC
Качество: Распознанный текст с ошибками (OCR), Сканированные страницы + OCR-слой
Количество страниц: 128
Описание: Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель - совершенствование стратегии продаж.
Примеры страниц
Оглавление
Предисловие
Благодарности
Часть I. Введение
Нейромаркетинг: познав нейроны - к миллионам
Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга
Глава 1. Неиромагнитное исследование 2002г
Глава 2. Исследование воздействия запахов
Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия
Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г
Часть III. Прикладные исследования
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников
Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение
Глава 4. Less is more - формула успеха в розничной торговле
Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков
Глава 1. Специализированный обувной магазин
Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store)
Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus
Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи
Глава 5. Хард-дискаунтер одежды
Глава 6. Гипермаркет электроники
Заключение
Список литературы